Hoeveel commissie betaal je aan bol?
- 13 minuten geleden
- 3 minuten om te lezen
"Hoeveel procent pakt bol?" is misschien wel dé vraag die ik het vaakst krijg. Het antwoord is: dat hangt ervan af, en in dit artikel leg ik precies uit waarvan. Met de tarieven per categorie, een concreet rekenvoorbeeld en een manier om zelfs mínder commissie te betalen.
Vast + variabel: zo is de commissie opgebouwd
De commissie bestaat altijd uit twee delen:
De vaste commissie is een vast bedrag per verkocht artikel. Hoe hoog dat bedrag is, hangt af van het type artikel en de verkoopprijs. In de meeste categorieën ligt het tussen €0,20 en €2,99.
De variabele commissie is een percentage van je verkoopprijs, berekend over de prijs inclusief btw. Het percentage hangt af van de categorie, en soms ook van de verkoopprijs zelf.
De tarieven per categorie
Dit zijn de reguliere commissietarieven (exclusief btw) voor een aantal categorieën, zoals gepubliceerd op het partnerplatform. Let op: dit zijn schattingen, het exacte bedrag voor jouw specifieke artikel zie je in je verkoopaccount onder 'Artikelen', waar je je artikel en verkoopprijs kan invoeren.
Wat meteen opvalt: de verschillen zijn groot. Speelgoed kan tot 20% gaan, terwijl andere categorieën soms maar 4% betalen. De logica daarachter: categorieën met kleine marges en hoge prijzen krijgen lagere percentages, categorieën met hogere marges hogere.
Bij mijn eigen producten zit ik tussen de 10 en 15 procent.
Een concreet rekenvoorbeeld
Bol geeft zelf dit voorbeeld: stel, je verkoopt een pastamachine voor €206,50 in de categorie Keukenartikelen. Dat artikel heeft een variabel commissiepercentage van 6% en een vast commissiebedrag van €0,85.
Variabele commissie: 6% van €206,50 = €12,39
Vaste commissie: €0,85
Totale commissie: €13,24 (exclusief btw)
Op een product van ruim €200 valt dat best mee. Maar draai datzelfde sommetje eens op een product van €10 met een vaste commissie van €0,85 en 12% variabel: dan betaal je €2,05 commissie, ruim 20% van je verkoopprijs. Hoe goedkoper je product, hoe zwaarder dat vaste bedrag doorweegt. Dat is een van de redenen waarom heel goedkope producten op bol moeilijk winstgevend te krijgen zijn.
Commissiekorting: scherp prijzen loont dubbel
Dit weten weinig verkopers: voor sommige artikelen geldt tijdelijk een lágere commissie. Je krijgt die korting als je een scherpe verkoopprijs hanteert die past bij het prijspunt dat bol vooropstelt, bijvoorbeeld bij prijsacties, promoties of periodes waarin lage marktprijzen verwacht worden.
Het mooie: als jouw prijs gelijk is aan of lager dan het aangegeven prijspunt, past bol de korting automatisch toe. Je hoeft er niets voor te doen, behalve scherp geprijsd staan. In je verkoopaccount zie je welke van jouw artikelen in aanmerking komen.
Scherp prijzen loont op bol trouwens sowieso dubbel, via het prijssterrensysteem: artikelen met een 4- of 5-sterrenprijs (marktconform of scherpste prijs) krijgen meer zichtbaarheid, mogen meedoen aan promoties en converteren gemiddeld het best.
De btw op de commissie
Nog een aandachtspunt voor Belgische verkopers: geef je Belgisch btw-nummer door aan bol. Dan wordt de commissie zonder Nederlandse btw gefactureerd en geef je die zelf aan via de btw-verleggingsregeling in je Belgische aangifte. Hoe dat precies werkt, lees je in deel 2 van deze gids.
Samengevat
De commissie is geen vast percentage maar een combinatie van een vast bedrag en een variabel percentage per categorie. Reken ze altijd exact uit voor jouw artikel via je verkoopaccount, hou rekening met het zwaardere gewicht van de vaste commissie bij goedkope producten, en check of je artikelen in aanmerking komen voor commissiekorting.
Volgende deel: Is verkopen op bol winstgevend? Mijn echte cijfers:ik reken mijn eigen product volledig voor je uit.
Opmerkingen