Wat kost verkopen op bol?

Het korte antwoord: niks, tot je iets verkoopt. Er is geen abonnement, geen instapkost en geen maandelijkse bijdrage. Maar zodra je verkoopt, komen er wel degelijk kosten bij kijken. En net die kosten vergeten veel starters mee te rekenen in hun prijs. In dit artikel zet ik ze allemaal op een rijtje.

1. De commissie: je betaalt alleen bij verkoop

Je assortiment aanbieden op bol is volledig gratis. Pas wanneer je effectief iets verkoopt, betaal je commissie. Die bestaat uit twee delen:

Een vaste commissie: een vast bedrag per verkocht artikel, afhankelijk van het type product en de verkoopprijs. Meestal ligt dat tussen €0,20 en €2,99.

Een variabele commissie: een percentage van je verkoopprijs (inclusief btw), dat verschilt per categorie. Bij mijn producten ligt dat tussen de 10 en 13 procent.

De commissie verdient een artikel op zich, en dat heeft ze gekregen: in deel 3 vind je de tarieven per categorie, een rekenvoorbeeld en uitleg over commissiekorting.

2. De EAN-code: bij nieuwe producten

Verkoop je een bestaand merkproduct, dan heeft dat al een barcode. Maar breng je een eigen product op de markt (zoals mijn veters) dan moet je zelf een EAN-code aankopen. Zonder EAN kan je een product simpelweg niet aanbieden op bol.

Hier bestaat veel verwarring over, dus even duidelijk: er zijn twee routes.

Via GS1, de officiële organisatie achter het barcodesysteem. Daar betaal je een jaarlijks lidmaatschap. Dit is de aangewezen route voor merken die internationaal willen opschalen of bij grote retailers willen liggen.

Via een officiële reseller, zoals eancode.be. Daar koop je codes met een eenmalige kost, geen jaarlijkse herhaling. Om je een idee te geven: 1000 codes kosten daar zo'n €38, eenmalig. Ik heb jaren geleden zo'n pakket gekocht en doe er nog altijd mee voort.

Voor een kleine zelfstandige die op bol verkoopt, is de reseller-route in de praktijk ruim voldoende en veel goedkoper.

3. Verzendkosten: reken ze mee in je prijs

Dit is de kost die starters het vaakst vergeten: als verkoper betaal jij de verzending. Op bol betaalt de klant meestal geen aparte verzendkosten, dus die kost moet in jouw verkoopprijs verwerkt zitten. Je hebt drie opties om te verzenden:

1. Verzenden via bol: zorgeloos en voordelig, maar enkel beschikbaar als je vanuit Nederland verstuurt. Als Belgische verkoper valt deze optie dus af.

2. Pakketzegels via bol: je koopt voordelige verzendzegels via het platform van bol, voor verzending via PostNL en bpost. Dit is jarenlang mijn methode geweest: ik liet twee keer per week de postbode van bpost al mijn pakjes ophalen.

3. Een eigen verzendwijze: je regelt alles zelf buiten bol om, met je eigen vervoerder en tarieven.

Belangrijk om te weten: het tarief verschilt per vervoerder én per bestemmingsland. Verzenden naar Nederland en naar België is niet hetzelfde tarief. Verkoop je in beide landen (wat op bol standaard het geval is), reken dan met een gemiddelde.

Tarieven pakketzegels via Bol

4. Logistiek via bol: uitbesteden heeft een prijs

Je kan de hele logistiek ook uitbesteden aan bol. Dat heet Logistiek via bol (LvB): jij stuurt je voorraad naar hun magazijn, zij doen het inpakken, verzenden, de klantenservice en zelfs de retouren. Daar betaal je een fulfilmenttarief per bestelling voor, plus opslagkosten per dag dat je voorraad er ligt.

De twee grote voordelen:

1. Je hebt zelf geen werk meer aan het verpakken en verzenden van de bestellingen.

2. Verzending is goedkoper.

Ik werk zelf intussen volledig via LvB. Of dat ook voor jou de juiste keuze is, hangt af van je volume en je product, de volledige vergelijking maak ik in deel 5.

Tarieven LvB

Samengevat

Kost	Wanneer	Hoeveel (richtwaarde)
Aanbieden	Altijd	Gratis
Commissie	Per verkoop	Vast bedrag + variabel %
EAN-code	Eenmalig (eigen product)	Vanaf enkele euro's
Verzending	Per verkoop	Afhankelijk van vervoerder & land
LVB (optioneel)	Per bestelling + opslag	Zie deel 5

Volgende deel: Hoeveel commissie betaal je aan bol?  de tarieven per categorie en hoe je commissiekorting krijgt.

Tarieven wijzigen regelmatig. De exacte bedragen voor jouw producten vind je altijd in je verkoopaccount.